Cara Menegosiasikan Gaji Awal Untuk Pekerjaan Baru
Saat Anda mencari pekerjaan baru, saran tentang cara mengevaluasi dan menegosiasikan gaji awal yang sesuai sangat berharga. Kami telah bekerja sama dengan pakar dan penulis negosiasi gaji yang diakui, Jack Chapman, untuk memberi Anda saran praktis tentang negosiasi gaji awal yang tepat.
Lima aturan gaji awal yang sederhana:
Aturan #1) Tunda pembicaraan tentang gaji awal sampai ada tawaran di atas meja
Aturan #2) Biarkan orang lain menyebutkan angka terlebih dahulu
Aturan #3) Ulangi tawaran gaji awal mereka dan diamlah
Aturan #4) Bagikan rentang gaji awal yang Anda teliti dan tentukan nilai pribadi Anda
Aturan #5) Raih kesepakatan dan kesepakatan lagi
Aturan Gaji Awal #1 – Kapan Membahas Gaji Awal
Tidak ada gunanya membahas gaji awal kecuali Anda yakin akan mendapatkan tawaran, masuk akal? Tetapi lebih dari itu, tidak menguntungkan Anda untuk membicarakan gaji awal Anda. Ketika majikan bertanya “berapa persyaratan gaji Anda?” atau “apa penghasilan Anda saat ini?” mereka mengumpulkan informasi tentang kemungkinan harapan Anda. Mungkin ada dua atau tiga jawaban yang benar untuk pertanyaan ini dan lebih dari 20 jawaban yang salah. Terlalu tinggi dan Anda disaring, terlalu rendah dan Anda akan kehilangan uang dalam penawaran awal, atau Anda akan dieliminasi sebagai kurang memenuhi syarat berdasarkan persyaratan gaji Anda yang rendah.
Waktu yang tepat untuk mendiskusikan gaji awal Anda adalah setelah posisi pekerjaan ditentukan dan Anda yakin majikan memahami apa yang Anda bawa ke meja.
Sampai saat itu, frasa penundaan yang baik adalah, “Yang saya perlukan hanyalah gaji yang kompetitif. Saya mungkin akan menggunakan PayScale dan sumber daya lain untuk membantu menentukan itu — seperti yang saya kira Anda juga akan melakukannya. Jadi saya yakin daftar gaji karyawan awal akan beres dengan sendirinya, jika saya orang yang tepat untuk pekerjaan itu.”
Aturan Gaji Awal #2 – Siapa Yang Diutamakan
Ketika mereka siap untuk mengajukan penawaran, inilah saran waktu kedua: jangan terlalu cepat mengeluarkan penelitian Anda! Ketika membicarakan gaji awal Anda, biarkan majikan pergi dulu. Dengan begitu Anda memiliki titik awal yang kuat yang dapat Anda yakini, ketika giliran Anda. Umumnya, Anda ingin menaikkan gaji awal 5-10% atau lebih. Tapi, dalam skenario terburuk, jika mereka pergi lebih dulu, Anda pasti tidak akan mendapatkan kurang dari penawaran awal mereka. Selain itu, selalu ada kemungkinan bahwa mereka akan melebihi angka gaji awal yang Anda rencanakan.
SEKARANG apakah Anda menunjukkan penelitian gaji Anda? Tidak, belum.
Aturan Gaji Awal #3 – Ulangi Penawaran Dan Diam
Begitu mereka pergi lebih dulu, Anda merespons dengan mengulangi tawaran gaji awal mereka dan tetap diam. Jika mereka telah memberi Anda tawaran murah, dan mereka mengetahuinya, sekaranglah saatnya bagi mereka untuk meningkatkan tawaran mereka. Oke, saya sudah mendengar tawaran itu, saya sudah menyambutnya dengan diam, sekarang apakah saya bisa menggunakan laporan gaji saya?
Mungkin…
Aturan Gaji Awal #4 – Bagikan Rentang Riset Anda dan Tetapkan Nilai Individu Anda
Jika Anda membaca artikel ini, Anda mungkin telah melakukan riset tentang berapa gaji Anda seharusnya. Jika Anda belum atau menginginkan informasi gaji yang lebih akurat dan dapat diandalkan, lengkapi survei gaji singkat kami untuk menentukan berapa gaji rata-rata dan kisaran gaji untuk posisi baru Anda.
Sekarang setelah Anda memiliki informasi gaji yang diperlukan untuk bernegosiasi, saya ingin Anda mempelajari nilai memiliki laporan gaji PayScale. Cara terbaik untuk memanfaatkan laporan gaji PayScale untuk negosiasi yang sukses adalah dengan menetapkan harapan Anda sendiri tentang bagaimana Anda akan menggunakan laporan Anda. Ketahui informasi apa yang terkandung dalam laporan Anda, dan terutama ketahui apa yang diwakili oleh data tersebut – apa yang ada di balik angka-angka tersebut – sebelum membawanya ke atasan atau calon pemberi kerja.
Ketika Anda membandingkan penelitian Anda dengan penawaran Anda, Anda berada di bawah pasar, di atas pasar, atau tepat di kisaran. Jika penelitian gaji Anda menunjukkan bahwa tawaran tersebut berada di bawah kisaran untuk pekerjaan dan tanggung jawab spesifik Anda, sekaranglah saatnya untuk membagikan penelitian Anda dengan pemberi kerja dan mendiskusikan bagaimana pemberi kerja mencapai perkiraannya. Seringkali Anda akan menemukan beberapa poin ketidaksepakatan untuk menegosiasikan peningkatan.
Ingatlah bahwa majikan kemungkinan akan melihat data kompensasi secara berbeda dari karyawan. Dua poin umum yang mungkin ingin didiskusikan oleh pemberi kerja adalah sumber yang digunakan untuk memperoleh data dalam laporan, dan apakah data dalam laporan cocok dengan profil pekerjaan Anda, profil perusahaan, dan lokasi pekerjaan.
Akhirnya, ketika sebuah perusahaan ingin membeli waktu dan usaha Anda, ingatlah bahwa manusialah yang membuat keputusan. Ini bukan penilaian potong dan kering; itu adalah proses rasional-emotif yang memperhitungkan banyak faktor yang tidak selalu adil atau logis. Kesadaran Anda akan faktor-faktor ini dapat sangat meningkatkan peluang Anda untuk meningkatkan gaji Anda.
Aturan Gaji Awal #5 – Raih Kesepakatan dan Kesepakatan Lagi
Akhirnya, Anda menerima gaji yang dapat Anda jalani dan adil. Apakah Anda menandatanganinya kemudian? Yah, ya dan tidak. Ya, Anda sekarang memiliki dasar yang kuat untuk disetujui, yang Anda tahu Anda akan bahagia dengannya. Tapi, jangan berhenti! Sekarang saatnya untuk menaruh perhatian Anda pada faktor-faktor lain dari tambang emas persamaan gaji.